Stevie와 함께 배운 뉴스레터 마케팅 전략
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많은 회사, 프로젝트 팀 및 때로는 개인이 뉴스레터를 사용하여 비즈니스 또는 브랜드를 마케팅합니다. 뉴스레터는 광고비를 많이 들이지 않고도 기업과 브랜드가 전달하는 정보에 공감할 수 있는 잠재 고객을 확보할 수 있다는 장점이 있다. Stevie, Meili, Gleebury, Blue Dot… 다양한 뉴스레터 플랫폼이 있습니다. 오늘은 스티비에서 발표한 ‘2023 스티비 이메일 마케팅 리포트’를 바탕으로 뉴스레터 마케팅 전략을 소개해드리겠습니다.
먼저 뉴스레터를 이용하는 이용자의 비율은 개인보다 기업과 단체에서 더 높았다. 그러나 개인의 비율(41%)은 전체에 비해 적지 않다. 또한 대부분의 이용자들은 이메일 발송의 주요 목적으로 ‘홍보를 통한 자신의 전문성 확보 및 퍼스널 브랜딩’을 꼽았다. 궁극적으로 뉴스레터를 통해 하나의 주제에 대한 정보와 뉴스를 전달하면서 자신만의 특화된 퍼스널 브랜딩을 구축하고 싶은 사용자많다는 것을 알 수 있었습니다
발신자가 뉴스레터를 운영하면서 중요하게 생각하는 요소 중 하나는 ‘오픈율'(구독자 대비 뉴스레터를 열어본 사람의 비율)이다. 기업의 경우 콘텐츠를 상품이나 서비스로 제공하거나 뉴스 전달을 통해 구독자와 관계를 형성하는 경우가 가장 높은 오픈율(13.7%)로 나타났다. 개인의 경우 업무나 학업과 관련된 경험을 알 수 있는 경우가 34.8%로 가장 높았다.
요컨대, 기업/조직의 뉴스레터를 구독하는 사람들은 기업과 브랜드의 가치에 공감합니다.그렇기 때문에 관련 제품이나 서비스와 관련된 콘텐츠를 받고 싶었습니다. 개인 뉴스레터에는 보낸 사람의 개인적인 경험과 통찰력이내 말은, 내가 궁금한 건 가입자의 니즈를 파악할 수 있는 데이터였다.
또한 뉴스레터가 전송되는 시간대와 날짜도 매우 중요합니다. ‘2023 스티비 이메일 마케팅 보고서’에 따르면 오픈율이 가장 높은 배송일은 금요일로 17.1%를 차지했다. 클릭률 2.1% 가장 높았다
사람들이 받아들일 수 있는 가장 수용 가능한 빈도는 일주일에 두 번이었습니다. 너무 적게 보내거나 너무 자주 보내면 오픈율과 클릭률이 떨어집니다. 우선, 뉴스레터를 발송하기 전에 주요 대상을 설정하고 그들의 성향을 조사해야 합니다. 주말 전 금요일과 주 2회 정기 간행물이 가장 높은 열람률을 보인다는 점도 고려할 만하다.
많은 회사와 개인이 단일 주제에 대한 성찰과 통찰력을 제공하는 유료 뉴스레터를 발송합니다. 실제로 전체 Stevie 사용자의 절반 정도가 뉴스레터를 사용하여 돈을 버는 경험이 있다고 응답했습니다. 응답자의 41.9%는 일정 구독료를 받는 유료 뉴스레터를 운영하거나 다수의 충성도 높은 구독자를 확보하여 외부 광고를 집행한다고 답했습니다. 뉴스레터 수익 창출을 고려하고 있다면 충성도 높은 독자를 늘리고 광고를 받을 수 있는 방법에 대해 생각해 보십시오.
Stevie 이메일 마케팅 보고서 전문 보기
오늘의 소마코 콜라!
특정 주제에 대한 심도 있는 통찰력을 제공하는 뉴스레터는 기업과 개인을 위한 브랜딩 구축에 도움이 됩니다.
뉴스레터 오픈율이 가장 높은 요일은 금요일이며, 구독자는 주 2회 발송을 가장 선호합니다.
뉴스레터 구독료를 받거나 외부 광고 단속을 운영하여 수익을 창출한 경우도 있었습니다.
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